改革脱困系列报道之三十四:嘉业公司四向拓展做活对外销售增收文章
发布时间: 2019-03-13 作者:孙健楠 来源:嘉业公司

    2018年,嘉业公司以营销创效为突破,按照“内部市场保生存、外部市场促发展”的营销思路,突出市场导向,灵活营销机制,四向拓展拼争对外市场,在竞争激烈的市场夹缝中度危求进,取得了较好的营销效益,全年销售收入4098.62万元,同比增加26.64%,在体制机制改革的当年实现“开门红”。

加压驱动聚合力。2018年,是嘉业公司实行资金封闭运行的第一年,也是新班子搭建的开局之年。面对资金困难等诸多困难,在2018年工作会上,公司新班子响亮喊出了“全年实现销售收入3000万元、利润150 万元”的目标;通过广大干部职工的攻坚克难,上半年实现了“时间过半、任务超半”,7月份召开的半年经营分析会上,嘉业公司主动自我加压,将全年经营目标调整为“销售收入3500万元、利润200万元”,意味着每天必须完成11.1万元销售任务,对小煤窑逐渐减少的煤机行业来说,压力可谓不小。为确保完成全年销售目标,公司班子坚持“形势越严峻,任务越繁重,越要强化思想教育”的工作思路,及时深入到加工车间、制氧车间开展形势任务教育宣讲,使全公司干部职工看清了形势,明确了努力方向,形成了“人人都是经营者、岗位都是利润源”的统一共识,营造了干事创业的良好氛围。同时,与销售部门签订目标责任书,明确考核期限、考核目标、考核标准等内容,将指标进一步细化分解落实到人头,制定考核约束激励机制,建立一级抓一级、一级对一级负责的销售管理体系,促使“人人身上有责任、个个肩上有压力”。

    强化激励促销售。为了树立全员销售理念,提高营销人员及公司员工参与销售的积极性,嘉业公司制定了《对外销售及贸易激励办法》,推行了“有奖销售”模式,对销售人员销往芙蓉公司外的产品、其他员工提供销售信息或渠道协助签订销售订单的,给予适当的销售奖励。同时,调整优化《工资结算考核办法》,对销售额实行目标考核,销售部门完成当月销售额进行奖励,未完成当月制定的销售额,扣除工资的10%,充分调动了广大干部职工的销售积极性和主动性。在销售激励政策驱动下,全员市场意识、质量意识、大局意识明显增强,各部门通力配合,在较短时间内完成了嘉业公司《产品服务手册》的重新编制工作,内容包括产品介绍、产品业绩和荣誉证书三大类,成为了公司对外销售的重要“宝典”。

    内外联动拓市场。嘉业公司突出市场导向,灵活营销机制,树立“生产为销售服务、质量为生产护航”的意识,以高效营销为主线,以增收提效为核心,以质量提升为保障,不等不靠、主动出击,安排专人“走出去”开拓外省煤矿市场,与客户“一对一”衔接,了解客户的实际需要,并根据客户要求,有针对性地加工产品,满足了客户需求。此外,为确保用户的满意度,注重售后服务保障,建立双向交流沟通机制,使用户的反馈意见在最短的时间内得到快速解决,以良好的售后服务确保产品畅销。2018年,嘉业公司内部新增了威鑫煤业、新维煤业洗选厂安装工程;外部先后拓展了重庆军工铸造件产品,云南、贵州及川南等矿车、耙斗装岩机外部市场,完成对外贸易销售 217.45万元;制氧车间开拓了云南省医院、诊所等机构医用氧市场、矿井单位工业用氧市场,新增用户20余家,增加销售收入166.56万元。

 

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